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OPITMISER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Dans le processus de développement de performance commerciale, il y a des moments importants où il faut savoir donner ou redonner élan, énergie, méthode et motivation à sa force de vente. Ce parcours de formation a pour but d'ouvrir une perspective nouvelle au métier commercial, et vous permet de bénéficier de méthodes les plus performantes. Il s'agit d'un concept innovant de formation à la performance commerciale personnalisé pour booster les compétences des managers ainsi que celle de leurs équipes.

Au terme de ce parcours, vous serez capable de :

  • Construire des stratégies efficientes pour réussir dans sa démarche commerciale
  • Optimiser vos performances pour augmenter le taux de conversion « des prospects » en « clients rentables »
  • Réaliser une évaluation de la performance en entreprise

1.  Les qualités du manager commercial leader

  • Les différents types de leader
  • Connaître son style de leadership
  • Identifier les caractéristiques des grands leaders et les appliquer

2.  Bien connaître ses commerciaux

  • Repérer le profil de chacun
  • Identifier les leviers de motivation de chacun
  • Adapter son management

3.  Développer les performances de l'équipe commerciale

  • Définir des objectifs atteignables, clairs
  • Responsabiliser les commerciaux : autonomie
  • Savoir féliciter et recadrer

4. Optimiser la performance individuelle

  • Faire évoluer un commercial : suivi personnalisé, formation
  • Créer l'envie de se dépasser
  • Suivre le commercial sur le terrain
  • Donner les moyens de la réussite
  • Réaliser des entretiens réguliers de suivi

5. Booster la performance collective

  • Animer des réunions efficaces
  • Créer l'émulation autour de projets/ challenge commun
  • Fidéliser, souder l'équipe

6. Des outils digitaux pour booster vos ventes

  • Optimiser ses temps et ses activités,
  • Utiliser le e-selling (encapsulage vidéo, selling serious play.) et networker pour vendre plus

02 mois en cycle normal ou 04 jours en séminaire

Cette formation alterne entre séquences théoriques et pratiques.

Démarrer la formation maintenant.

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